Ojok Боевое искусство продаж
ул. Горького, 44а 600000 Владимир

8 800 302 92 91

info@ojok.ru

Блог о продажах

«Боевой отдел продаж»: отдел продаж по захвату рынка

Задачи

Полнофункциональная замена внутреннего отдела продаж.
 

удалённый отдел продаж, аутсорсинг продаж, холодные звонки, организация продаж

 

Конфигурация услуги

  • Мы конфигурируем для вас индивидуальную воронку продаж с необходимыми этапами.
  • На каждый этап мы разрабатываем отдельный сценарий диалога.
  • Специализированная команда продаж — Руководитель группы и два менеджера.
  • Ежедневное выполнение звонков по этапам воронки.   
  • Подготовка сложной базы контактов (индивидуальный таргетинг).
  • Автоматизированный KPI – 15 рублей 1 минута разговора + бонус за достижение цели звонка.
  • Оплата минимального % по факту выполнения плана продаж  (прямая заинтересованность в результате).
  • Минимальный объем бюджета проекта — 59  999 рублей.
  • Возможна индивидуальная конфигурация работ – интеграция IT систем и иные дополнительные работы.

     

Пример воронки продаж по одному из проектов

Этап 1 (холодный звонок): Цель этапа - отправить прайс и договориться о перезвоне.

  • формат сценария диалога - Базовый;
  • факт достижения цели диалога - представитель компании (ЛПР\ЛВР), в которую совершен звонок, дал согласие на получение маркетинговых материалов (КП, прайса и тд.) и была достигнута договоренность о повторном звонке.

Этап 2: Цель этапа - получение обратной связи от ЛПР/ЛВР по отправленному ранее прайсу.

  • формат сценария диалога - Стандартный;
  • факт достижения цели диалога - при повторном звонке была получена обратная связь от ЛПР/ЛВР по отправленным ранее маркетинговым материалам.

Этап 3: Цель этапа - формирование предложения для заинтересованного клиента.

  • формат сценария диалога - Сложный;
  • факт достижения цели диалога - при диалоге с заинтересованным ЛПР/ЛВР, выявленным на Этапе 2, были получены конкретные запросы на поставку определенных объемов продукции Заказчика.

Этап 4: Цель этапа - получение реквизитов для оформления сделки или отправка типового договора на ознакомление.

  • формат сценария диалога - Базовый;
  • факт достижения цели диалога - при диалоге с ЛПР/ЛВР, была достигнута договоренность об отправке им реквизитов для заключения договора, либо получен запрос на отправку типового договора для ознакомления.

Этап 5: Цель этапа - согласование условий договора.

  • формат сценария диалога - Свободная форма диалога;
  • факт достижения цели диалога - В диалоге с ЛПР/ЛВР, была достигнута договоренность о подписании договора в согласованном формате.

Этап 6: Цель этапа - закрытие сделки (фактическое получение оплаты).

  • формат сценария диалога - Свободная форма диалога;
  • факт достижения цели диалога - Получение копии платежного поручения или иной информации от ЛПР\ЛВР о факте оплаты.

Посмотреть процесс работы в системе Deep Sales Platform


Пример 2-х сценариев диалогов из 4 по одному из проектов — под каждое направление и целевую аудиторию были разработаны максимально эффективные методики работы с людьми на той стороне провода. Для получения полной версии сценариев — оставьте заявку.


 

сценарии диалога, скрипт, холодные звонки, менеджер по продажам, аутсорсинг продаж

 

 

«Существует только один босс - это клиент. И он может уволить любого в компании, начиная с председателя и дальше всех до последнего работника, просто  потратив деньги в другом месте».

Древняя мудрость Ojok

 
 

 

Связанные запросы: организация отдела продаж, организация удалённого отдела продаж, заказать отдел продаж, боевой отдел продаж, отдел продаж по захвату рынка, отдел продаж с оплатой за результат, отдел продаж с оплатой за лиды, формирование отдела продаж, как сформировать отдел продаж, формирование удалённого отдела продаж, удалённый отдел продаж «под ключ», отдел продаж в москве, отдел продаж по захвату рынка, построение отдела продаж, пример отдела продаж, мотивация отдела продаж, специалист отдела продаж, удалённые менеджеры по продажам, структура отдела продаж.

Мне понравилось!

Автор

Иван Чижов

Проектный менеджер



Остались вопросы?

Нажимая кнопку «Связаться», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.