Франшиза колл-центра по продажам банковских продуктов

«Я не верю, что продажа банковских продуктов по телефону может приносить хорошие деньги на длинной дистанции!», — подумал я и решил написать эту статью, где мы совместно с вами изучим этот вопрос, изучим компании, которые предлагают франшизу колл-центра по продажам банковских продуктов и посмотрим на экономику проекта.

 

как увеличить конверсию в колл центре, как поднять продажи в колл-центре, где брать проекты для колл-центра, как продавать услуги контактного центра, как продавать услуги телемаркетинга, где брать лиды для удаленного отдела продаж, как повысить продажи в колл центре, как повысить продажи в контактном центре, как закрывать больше заявок в колл-центре, как увеличить продажи в колл-центре в кризис

 

Мы решили разобраться с этим направлением, понять как оно работает и какова экономика — в этой статье вы найдёте ответ на свой вопрос как открыть колл-центр по продажам банковских продуктов своими силами.

Начнём с рассмотрения первого формата организации — работа «на дому», когда все наши сотрудники (операторы и мы сами) будут работать из дома — на своём оборудовании, со своим интернетом, со своими гарнитурами.

 

Вариант №1: 5 операторов «на дому»

Наши расходы на старте будут следующими:

  • Количество рабочих мест на 5 операторов — 0 руб;
  • Аренда офиса — 0 руб / мес;
  • Оборудование рабочих мест (стул, стол, гарнитура, компьютер) — 0 руб;
  • IP-телефония — 20000 руб/мес;
  • Реклама по поиску персонала — 5000 руб.

Итого: 25 000 руб.

К этой сумме добавьте паушальный взнос по франшизе.

 

Прогноз продаж в расчете на одного оператора

  • Из 100 заведенных заявок банк примет примерно 10 по средней ставке 3500 руб;
  • 3 500 руб — средняя оплата одной подтвержденной заявки от банка-партнёра колл-центру;
  • 3 500 руб/заявка х 10 заявок/мес = 35 000 руб с одного оператора в месяц;
  • 5 заявок в день делает 1 оператор, работающий «на дому»;
  • 5 заявок х 20 рабочих дней = 100 заявок в месяц на 1 оператора;

Итого: 5 операторов х 35 000 руб/мес = 175 000 руб/мес (выручка)

 

Ежемесячные затраты на 1 оператора

  • 8 000 руб/мес — оклад оператора;
  • 80 руб за 1 заполненную заявку отправленную в банк-партнёр;
  • 100 заявок/мес х 80 руб/заявка = 8 000 руб заработал оператор в месяц (или 16 000 руб при полном рабочем графике) при учете неполного рабочего дня (4 часа);
  • 4 000 руб/мес — IP-телефония на 1 оператора;

Итого затраты на 1 оператора 20 000 руб.

Чистая прибыль на 1 оператора: 35 000 руб/мес — 20 000 руб/мес = 15 000 руб/мес.

Чистая прибыль на 5 операторов: 15 000 руб/мес х 5 операторов = 75 000 руб/мес.

 

Вариант №2: 5 операторов «в офисе»

Наши расходы на старте будут следующими:

  • Количество рабочих мест — 5;
  • Аренда офиса — 25 000 руб/мес;
  • Оборудование рабочих мест — 58 000 руб;
  • Интернет — 5000 руб/мес;
  • IP-телефония — 33000 руб/мес;
  • Реклама на рекрутинг — 5000 руб.

Итого: 126 000 руб.

К этой сумме добавьте паушальный взнос за франшизу.

 

Прогноз продаж в расчете на одного оператора

  • Из 200 заведенных заявок банк примет примерно 20 по средней ставке 3500 руб;
  • 3 500 руб — средняя оплата одной подтвержденной заявки от банка-партнёра колл-центру;
  • 3 500 руб/заявка х 20 заявок/мес = 70 000 руб с одного оператора в месяц;
  • 10 заявок в день делает 1 оператор, работающий «в офисе»;
  • 10 заявок х 20 рабочих дней = 200 заявок в месяц на 1 оператора;

Итого: 5 операторов х 70 000 руб/мес = 350 000 руб/мес (выручка)

 

Ежемесячные затраты на 1 оператора

  • 8 000 руб/мес — оклад оператора;
  • 80 руб за 1 заполненную заявку отправленную в банк-партнёр;
  • 200 заявок/мес х 80 руб/заявка = 16 000 руб заработал оператор в месяц (или 24 000 руб при полном рабочем графике);
  • 6 600 руб/мес — IP-телефония на 1 оператора;

Итого затраты на 1 оператора 30 600 руб.

Чистая прибыль на 1 оператора: 70 000 руб/мес — 30 600 руб/мес = 39 400 руб/мес.

Чистая прибыль на 5 операторов: 39 400 руб/мес х 5 операторов = 197 000 руб/мес.

 

Дополнительные расходы

  • Аренда офиса — 25 000 руб/мес;
  • Уборка помещения — 3 000 руб/мес;
  • Канцелярия — 2 000 руб/мес;
  • Администратор — 20 000 руб/мес;
  • Вода, плюшки, печеньки — 1 500 руб/мес;
  • Интернет — 5 000 руб/мес;
  • Прочие расходы — 5 000 руб/мес.

Итого: 61 500 руб/мес обязательных расходов.

Вычитаем эту сумму из 197 000 руб и получаем — 135 500 руб чистыми.

 

Вот и вся «франшиза» колл-центра по продажам банковских продуктов.

 

Несколько вопросов, которые стоит себе задать перед тем, как «окунуться» в банковское направление по франшизе:

  • За счёт чего достигается двухкратное увеличение эффективности «офисного» оператора по сравнению с «надомным» и не пытаются ли нас ввести в заблуждение?
    Примечание: именно такие цифры, в среднем, обещают колл-центры по продажам банковских продуктов.

     
  • Каковы источники заявок для обработки операторами?
    Примечание: если это холодные звонки, то откуда настолько качественная база? Если это входящие заявки, то кто вам их поставляет, по какой цене и как вы сможете влиять на их количество?
     
  • Зачем приобретать франшизу колл-центра по продажам банковских продуктов, если всё это можно организовать собственными силами?
    Примечание: франчайзер — не спаситель и не таблетка от всего.  Договора с банками-партнёрами можно заключить самому, если знать, что банки будут работать со всеми, кто согласиться работать на условиях «по факту» — вы привели им клиента, а они вам деньги потом.

 

Хотите зарабатывать больше, с меньшими рисками и большей стабильностью?

Читайте наше исследование про франшизы колл-центров и делайте правильный выбор!

 

Связанные запросы: франшиза колл-центра по продажам банковских продуктов, франшиза отдела телемаркетинга, франшиза центра опросов, маркетинговые опросы, телефонные опросы, франшиза роботизированных опросов, франшиза голосовых роботов, купить франшизу колл-центра, купить франшизу контактного центра, купить франшизу удалённого отдела продаж, франшиза колл-центра в рассрочку, франшиза колл-центра в кредит, купить фрашизу колл центра недорого, франшиза контактного центра в рассрочку, франшиза контактного центра в кредит, франшиза удалённого отдела продаж в кредит, франшиза удалённого отдела продаж в рассрочку.

Мне понравилось!

Автор

Роман Топилин

Проектный менеджер



Подумав — решайся,
а решившись — не думай.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.